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调整策略创新理念 期货公司如何迎接挑战
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二、期货公司必须立足自身不断创新 期货公司运行这么多年来，与证券公司的经营模式存在着很大的区别。期货公司开拓市场的方法主要是靠“行商”的方式，这种方式的优点主要在于员工的主动性较强，相对于证券行业的“坐商”制度更为主动。虽然证券行业也有类似的营销方式，但是其效率远远低于期货公司，这也是目前期货公司在销售方面的优势。 一旦行业竞争全面展开，期货公司长期以来积累的大量专业人才以及风控经验是期货公司最大的财富。但是这既是优点也是缺点，在竞争当中，很容易出现期货公司的人才被券商们挖走的现象，如果这种现象成为市场的普遍现象，那么则是期货公司最大的损失。因此，期货公司如想保住竞争中的优势，首先要确保人才不出现外流，这需要期货公司从分配机制开始改革，建立良好的人才激励制度。 在未来的激励制度方面，期货公司可以考虑从眼前利益和长远利益着手，充分利用现有的资源以求达到最佳效果。所谓眼前的利益就是指提高目前内部人员的待遇和福利，而所谓远期的利益则是指一些期权激励制度，给予员工一定的归属感，同时也能让员工实实在在地分享到行业以及公司高速发展带来的效益。如此一来，即使面对外围的压力，传统期货公司后顾之忧就会大大减少。 解决了后顾之忧，传统期货公司需要做的就是在组织结构上进行合理的调整。目前各期货公司主要利润来源仍是商品期货，因此在人才的投入方面，商品期货占主要地位但股指期货人才的投入不够。期货公司一方面应该在确保商品期货人才投入稳定的同时，首先从自己公司内部发掘和培养一批面对金融期货市场的专业性人才，一旦股指推出以后，这方面的人才将作为股指期货市场竞争中的基础力量。因此期货公司需要进行一部分的人才转型，在股指期货推出之间，构建好竞争团队的总体框架，为未来金融期货的人才培养奠定基础。 此外，在期货公司保留目前先进的市场开发模式的同时，也需要拓宽思路，研究新的市场开发模式，同时利用自己的专业优势，增加自己的利润来源。例如，期货公司可以利用自己的专业研究部门开发出一些较好的金融产品，或者 |
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